海南鋼板廠家批發

鋼板樁，根據其加工制作工藝的不同可以分為：熱軋/拉森鋼板樁、冷彎薄壁鋼板樁。由于生產條件以及規模的限制，熱軋鋼板樁在國內沒有生產線，中國所用的熱軋鋼板樁均來自國外。常見的熱軋鋼板樁生產廠家有韓國現代鋼廠、日本新日鐵鋼廠、日本住友鋼廠、日本jfe鋼廠，以及歐**部分廠家。冷彎樁的生產技術和工藝要求相對容易達到，所以國內廠家還是比較多的。鋼板樁的應用貫穿并延伸到整個建筑工業，從傳統的水利工程和民用工藝的使用以及通過鐵路和電車軌道的應用一直到環境污染的控制方面的應用之中。鋼板樁圍堰是常用的一種板樁圍堰。
強度級別超過500mpa后，鐵素體和珠光體組織難以滿足要求，于是發展了低碳貝氏體鋼。加入cr、mo、mn、b等元素，有利于空冷條件下得到貝氏體組織，使強度更高，塑性、焊接性能也較好，多用于高壓鍋爐、高壓容器等。
定位理論近幾年在中國，人們議論的特別多，了解的卻特別少。戰略定位這個學科，它不是我們理解的那樣一個點，而是整個一套系統。一、戰術驅動戰略這套系統，個詞叫戰略，什么是戰略？在17世紀，法國的韋氏詞典陳述了一個觀點，在大型的軍事戰爭面前，根據敵人的位置，確立自己優勢的戰爭地位，并驅動軍隊提前抵達。就是說同樣的一個紅海，同樣的一個機會，你能不能提前組織你的資源？組織管理，抵達那個位置，等待風的到來。全球首富羅斯柴爾德家族，他們有一句家訓說，即使是風也要聞一下它的味道。這就是我們作為一個創業者，要對戰略有高度的敏感。那什么是戰術？過去我們在中國聽課，戰略是干什么，戰術是怎樣干好。但是在這里我想和大家做一個區分，我們在定位這個狹窄的學科里所講的戰術是戰術驅動戰略，從而抵達了你的目標。在沃爾東先生創辦沃爾瑪的時候，他沒有辦法和美國大型的超市競爭，他想出一個促銷叫打折。打折本來是一個戰術，打折并沒有什么新奇的技術在里面，但是沃爾東先生通過全球衛星的物流配送和先進的物流系統，可以通過大型的倉儲連鎖店，降低3%~12%給到消費者的讓利空間。沃爾瑪超市是把打折這個行為堅持了365天，使戰術上升為戰略，所以沃爾瑪的戰略是天天低價。這就是我們從戰術的層面理解，是戰術驅動的戰略，不是戰略規劃的戰術。為什么好多企業無法用定位，使得自己企業在市場商業環境里贏得競爭，原因是你規劃的太大了。二、戰略和資源要匹配我們再來看另外兩個層面，我們講的所謂的戰略，它一定是運營，不能把定位理解為一句廣告語。定位是能夠讓高飛的雄鷹，翅膀展得更開，飛得更遠，定位絕對不會把一個小鳥，變成一個大鵬，這不是定位的作用。那么，戰術是什么？是一個概念，這個概念要完成三個角色。1.要和已有的觀念相連接中國出名的是怕上火，它為什么出名了？不是王老吉的功勞，是中國祖祖輩輩的大腦當中有一句話被種在了我們的腦子里，叫百病上火，那萬病之源。從小家人就告訴我們不要吃多了，小心上火，這是已有的觀念。所以你做一個項目，你**能夠借力已有的認知。2.你所創辦的這個戰術沒有被同行提到大家都做毛肚，但是只有巴奴，個用產品主義搶下了毛肚這個山頭。杭州小籠包遍地都是，誰是老大不知道。沙縣小吃滿大街都有，誰是老大不知道。蘭州拉面普天下都知道，但誰是拉蘭州拉面的**不知道。沒有人利用這個已有的資產，那么它就缺乏一個概念。3.尋找顧客大腦里沒有被**占據的空位比如說明天你開辦一個餐飲，你也主打服務，對不起，服務那個陣地屬于海底撈。你的概念符合了這三個維度后，緊接就要靠資源。很多的餐飲品牌為什么能快速的崛起？因為他們嫁接了資本的動力?，F在隨著餐飲的連鎖標準品牌化的誕生，資本成為新餐飲的一種動力，你要有足夠的資源，你明明看到一個山頭，你想爬上去，但是你缺乏資源，這是空談。講到這里就產生了一個分水嶺，大部分老師講定位講的是左面，這一邊叫概念，叫認知。右面那一端叫運營，叫資源。孫子說：“兵者，詭道也。故能而示之不能用，而示之不用，近而示之遠，遠而示之近?！敝挥邪阉鼈儍蓚€虛實結合，你的戰略就可以實現。三、一個有效的定位，它解決了什么？首先它讓你的品牌或者產品在顧客的大腦里創建了與眾不同的認知，而這個認知就啟動了顧客的心智模式，就像一個電波，你這里播103.9兆赫，顧客那邊收到的是交通廣播。大部分的情況，你和顧客的溝通是失效的，是頻道錯位的，所以這個定位必須有效。不是有了這個定位的廣告語，明天的業績就發生了變化，你還要去持續不斷的去推動這個戰略。舉例像沃爾沃汽車，它是1903年全球個發明了三點式安全帶的公司，但不是因為安全帶占據了“安全概念”，而是沃爾沃每年投入巨額的研發費用，相繼發明了感應雨刷器、藍牙免提電話、安全氣囊、防撞鋼板、倒車影像雷達，慢慢地去讓顧客感受到了沃爾沃等于安全。所以我們要推動一個定位，需要一個非常長的時間。1.如何去找到有效定位首先是從公司端到顧客端，我們在所有調研的當中，不會去調研創業者，管理團隊，我們一定是到店里問一線的員工和顧客的感知，對品牌的印象是什么？定位是自下而上找到的，你去問你的客人，他對你的印象，那就是你的定位，而這個定位是修改不了的。那有了這樣的定位，如何去執行呢？正好是相反的，自上而下執行定位，如果你派一個高管或者服務員管這個定位的項目，肯定是失敗的。大家都在談喬布斯，喬布斯的技術遜色于沃茲尼亞克，但是喬布斯還有一個天賦，他是一個營銷官，每一次的產品從制造研發到銷售，他是一手抓到底的。2.多元和單一的選擇我在做咨詢的時候，遇到**的矛盾是，800平米的店，到底是賣一只烤鴨還是賣一個鴨脖？菜單到底是兩百道菜還是一百道菜？我告訴各位一個詞，叫多元和單一的選擇。你在傳播的技術上一定是單一的。我們的大腦容量是極其有限的。如果你把兩百道菜像新華字典一樣告訴你的消費者，他這一輩子都記不住。所以你在傳播上一定要單一，因為顧客喜歡簡單模式。到現在我沒有見過一個客人，像如數家珍一樣。我到某個餐廳，記住了七八道菜名。記不住的，只能和你分享說，他家有一道菜，我特別喜歡，今天帶你去。請大家注意是一不是二，所以我們傳播上選擇是一道菜。但是經營上可以根據你的菜系，經營面積，利用度的搭配，選擇你拆單的多少，我們把單一的叫戰略產品，多元的叫利潤產品。麥當勞漢堡是它的戰略產品，所以麥當勞自創辦到現在，一定是不斷地推它的漢堡，雞肉的牛柳的鱈魚的三層的五層的，這是它的戰略產品，但它的利潤產品是可口可樂和地產。講到這里，大家會分出一個界限，一個企業，你去說什么和你賣什么不是一回事兒。3.認知半徑要單一，運營半徑可多元我們北京有一個**的餐飲品牌叫全聚德，大家發現全聚德宣傳的是單一的叫烤鴨，但是你當你走進全聚德，它賣的不單是烤鴨，所以我們把這個技術叫做運營半徑和認知半徑。也就是認知半徑上一定是單一的，運營半徑上可以適當的多元，請注意關鍵詞是適當的多元。那到底多少呢？根據你過往的經營的績效，你的平效，你的利潤率，你菜系的搭配，重要的還有你餐位和面積的大小，這個要詳細地去看。這里給大家講一個原則，叫認知半徑一定要大于運營半徑。中國的餐飲版圖是有模塊的，比如說麻辣一定來自重慶和成都，比如米粉一定是來自長江以南，桂林、柳州、長沙這一條線，如果你在米粉店賣刀削面，你的產品超過了顧客對你的認知半徑，他進去覺得你的米粉不正宗，刀削面也不好吃。你做的每一件事情上增加了每一道產品，一定要符合顧客對你的認知。這是顧客賦予了你對認知半徑的一個區域，你的區域一旦超過去，顧客對你是不信任的。所以品牌它終極解決了什么問題？解決了對顧客的承諾和信任。四、瞄準顧客心智的釘子，那么戰略就是揮動勢能的錘子如果把瞄準顧客心智的這個概念比作釘子，那么用運營和管理資源推動戰術成功的叫錘子。也就是說一個企業想利用定位的學科，集大成，大幅提升品牌的生產力，那么你既要找到能夠進入顧客心智的概念，我們稱之為釘子，也要驅動公司的資源和管理，揮舞那個運營的錘子。中國有一個快餐叫真功夫，它把西方的快餐界定為它的競爭對手，而且利用了顧客大腦里對油炸食品并不等于健康的認知，它的slogan，叫營養還是蒸的好，這句話就是能夠進入顧客大腦的那個釘子，你也會認同，說得對。那么接下來要干的事，首先廚房不能有油炸食品，全是蒸鍋。第二，它要不斷地推動“蒸”這個烹飪的方法，然后成就了真功夫這個餐飲品牌，所以這兩個是相互配合的，缺一不可的。大家再來看，錘子和釘子在一個組織當中，它如何讓品牌大幅提升生產力。什么叫心智呢？舉個酒的例子，你就知道心智多么地重要。一說清酒是日本的，一說伏特加是俄羅斯的，一說紅酒，法國波爾多的，一說冰酒是多隆多，一說白酒，中國。所以中國就誕生了全球款白酒**——茅臺，這就是心智資源。戰術是切入心智的概念。找到顧客大腦當中那些寶貴的肥沃的財富，你找到哪一句話，你就成為了明天的海底撈，你要找到這句話。如果錢不多的話，你要找到足夠多的錢去推動這句話，從而引領你的品牌在中國的餐飲乃至全球開始崛起。我們在實踐當中，發現一個企業一旦找到這個定位，所有的公司會議減少一倍，不用開那么多了，因為員工明白，管理層明白，老板也明白。你為什么老是開會呢？因為你老在解決問題，今天我在這兒講一句話，一個，重要的事情是發現機會，不是解決問題。因為可口可樂現在也有問題。如果停下腳步去解決問題，那你這一輩子被問題纏住。還有另一句話說，如果你在發生問題的地方解決問題，只能讓問題更多，重要的是戰略。五、品類思考，品牌表達我們已經服務豐茂烤串四年，年豐茂的營業額在1億左右，已經進入烤串20多年。當我們接到這個咨詢案的時候，次和老板溝通，就給他講，不是規模，不是店的數量，不是產品的數量，而是顧客大腦的容量有限，你參與整個餐飲行業競爭的單元是品牌。1.品牌表達那么件事，我們就要把它的品牌做一個變更，原來叫豐茂盛，花了兩年在商標總局，通過各種手續遞交申請了兩個字叫豐茂。任何一個商業成功都是起源于一個好的名字。接著大家再來看品類。我們認為品類是真正關鍵的營銷力量。當你肚子餓，你去吃什么的時候，你不是去吃哪個牌子，而是今天中午吃快餐還是外賣，還是火鍋，還是中餐，還是小炒，這些都叫品類。所以我們認為如果品牌不夠強大，你一定要放上品類名。想吃拉面的時候對應的是誰呢？味千。想吃火鍋對應的是海底撈。想吃漢堡的時候對應的是麥當勞。想吃披薩的時候，你的大腦自動會產生化學反應，必勝客。想吃烤鴨，對應的是全聚德。所以每個成功的品牌背后，它是暗含了一個商業的規律，我們把這個規律給大家形成了八個字，叫品類思考，品牌表達。你代表了什么？你代表了鍋盔，代表了煎餅果子，你必須代表一個東西，這個品牌才有實際的價值，否則它就是個符號，就是一個名字。把這些講完之后，我面對豐茂的大問題，他們是東北延吉過來的，延吉有一個天然的屬性，干凈。但是大家發現沒有顧客交流的時候，說今天中午擼串是擼內蒙古的還是新疆的，還是漢族的，或者是維吾爾族的？沒有這么對話的。顧客大腦里擼串就是烤串。所以我們面對的第二個問題，做完個梳理之后，變成了四個字，豐茂烤串。你要站在顧客的角度去思考，才能對商業進行重構。2.產品升級第二件事就是把制造方法升級為戰略。過去擼串都是馬路邊上冒著煙，開著路燈塵土飛揚，烤的不知道什么肉?；蛘呤前滋彀汛┖茫砩系胖妱尤喌酱蠼中∠锶タ敬?。那么這個串怎么保存的？都是冰鮮的。大家都知道，肉只要緩化冰凍兩次水分就會流失，吃起來就會發柴。所以我們對豐茂來說，解決了一個問題，說羊肉現穿才好吃。當大家看到現穿是一種什么感覺？是新鮮，但我們不敢說新鮮。各位想想，當你的店到500家、1000家的時候，你能保證每個店天天殺羊嗎？你不能保證，你不能保證這個戰略就不夠成立。什么是戰略？你成立“對手不能模仿”才能叫戰略。所以大家再來看現穿，這是藝術化。我們剛才說的找到切入新知的概念，這個概念要啟動所有的情感，啟動它已有的認知。豐茂現穿才好吃。怎么配合？真功夫拍的是蒸相，我們要求豐茂所有的羊肉串穿串的廚房間改成明檔，并且有文字的輸出。所以大家現在看到豐茂，每個店裝修都有穿串的，都是明檔。，我讓你看到我穿的是羊肉。第二，我真是現穿，這個現是有技術含量的。給人一種感覺就解決了什么？信任。3.強化定位什么叫強化定位？是根據競爭對手的變化做出對自己企業的調整?？敬袠I有一個競爭對手就開始宣傳羊肉的出處。我馬上找到了公元1271年，元大都忽必烈建立了元朝，從那一年起，游牧民族就把內蒙古的羊肉帶到了北京，所以北京個用這個羊肉的是東來順，叫蘇尼特左旗的羊。蘇尼特的羊具備什么特點呢？被國家列為保護產品。第二蘇尼特羊是元明清三朝的皇家貢品。豐茂在內蒙找到了加工基地，簽了合同，整租了一個非常大的操場，只有這樣才能保證豐茂每年的供應量。4.繁榮品類要想把品牌做強，就繁榮整個品類。比如說海底撈火鍋，大家發現火鍋這么火，就誕生了海底撈這樣的大品牌。吃煎餅果子的這么少，所以黃太吉也活得不太滋潤，品類是非常關鍵的。繁榮品類怎么弄呢？豐茂就帶領整個同行塑造了818的擼串節，大家看那個818這幾個字母，特別像串，我們就定了這一天，豐茂已經連續兩年堅持。我們給它的任務是至少十年內每年有一次擼串節，**的效果是變成整個中國的烤串企業聯合，在這一天，凡是擼串的企業都出來活動，所以2017年在網上搜索量名是火鍋，第二名是燒烤。六、結語戰略定位很好學，但用的時候，特別注意三點。1.不能脫離現實談認知因為學了定位的，看了定位書的，動不動就講認知，這很可怕。舉個例子，你懂定位開了一家店，我不懂定位，開了500家店，你說哪個強？所以倒過來說沒有認知就沒有現實，沒有現實就不會建立認知，還是要干出來的。2.不能脫離資源談戰略我特別害怕拿著商業計劃書就來找我的，動不動就說要打敗海底撈。大家要明白資源和戰略它是匹配的，它不是一個空穴來風的東西。3.不能脫離產品談定位一定要找到一個懂產品的合伙人。產品是餐飲品牌大廈的根基，靈魂是味道，沒有產品，沒有和顧客c端接觸的媒介，顧客去了要解決吃飽肚子吃得好吃得香，他不是吃你概念走了的。所以產品是一個媒介，產品是一個工具，產品是根基，不能脫離產品談認知。
編者按：本文來自騰訊科技，審校：承曦，經授權轉發netflix和youtube為代表的網絡視頻行業，給傳統電視臺和有線電視公司造成了巨大沖擊，傳統電視觀眾不斷流失，人們更多通過互聯網欣賞電影電視節目。如今，傳統電視開始發起了反擊。據外媒**消息，美國三大老牌電視臺之一的nbc（美國全國廣播公司）即將推出免費的網絡視頻服務，這一產品將和netflix、亞馬遜和迪斯尼公司展開競爭。據美國媒體報道，隸屬于康卡斯特集團的nbc環球公司周一宣布，該公司計劃在2020年季度向所有購買傳統付費電視服務的用戶推出一項免費的、廣告支撐的網絡視頻服務，這一服務的免費對象也包括特許通信、att、cox和dish等競爭對手的傳統電視訂戶（囊括了有線電視、衛星電視和電信寬帶電視）。一位知情人士披露，對于那些沒有購買付費傳統電視服務的人來說，nbc這一網絡視頻服務每月將收取12美元的會員費。據稱，nbc表示這一視頻服務的實際運營企業是bonniehammer公司。這一網絡視頻服務將包括1500小時的nbc電視節目，如snl和“公園與娛樂”(parksandrecreation)，以及數百小時的環球影片公司的電影。知情人士稱，nbc的網絡視頻服務還取決于和其他大型付費電視提供商進行的合作談判，而目前該電視臺尚未和一些服務商簽署協議。不過，由于nbc面向付費電視的訂戶提供免費的網絡視頻服務，對于消費者并無實際成本，因此該電視臺認為和其他付費電視公司的合作不會面臨障礙。知情人士說，由于這項服務將對已購買付費電視服務的數百萬人免費，nbc預計其服務將迅速增長到3000萬或4000萬用戶，而不是像其他的網絡視頻服務從零用戶緩慢增長。nbc環球公司的**執行官史蒂夫·伯克(steveburke)對美國財經電視頻道cnbc表示，在上述免費的網絡視頻服務中，nbc計劃每小時播放3至5分鐘的視頻廣告。他說，nbc希望該服務每個月能夠從每位用戶身上獲得5美元的視頻廣告收入。伯克說，nbc的研究表明，用戶更喜歡廣告比較少的免費網絡視頻服務。這位高管表示說：“其中一個有趣的事情是，我們將非常重視免費消費，這使我們的服務與眾不同，也具有創新性。我們希望創建一個具有顯著規模并能夠快速擴展的平臺。要做到這一點，**的辦法就是向消費者免費開放，另外，nbc環球公司的一家兄弟企業是有線電視公司，而且已經擁有了英國天空電視臺，我們也會發揮這些優勢?！?。上述知情人士說，nbc環球公司看到了一個市場空白，即市面上沒有免費、廣告支撐的長視頻網站。例如，版權視頻網站hulu的每月會員費為7.99美元，但有固定的廣告時段。netflix有豐富的長視頻內容（比如電影、電視?。?，但也收取會員費。youtube主要是比較短的網絡視頻、網民自己制作的視頻內容，服務免費，并由廣告支持。知情人士說，nbc環球公司不打算大舉收回過去授權給其他網絡視頻網站的節目和電影版權。伯克在接受cnbc采訪時表示，除了點播節目外，這項服務還將包括新聞和體育等直播電視節目。由于它將于2020年初推出，因此在2020年夏季奧運會期間，奧運會相關內容可能吸引更多的人到這個平臺上來。伯克還說，這項服務將整合其他公司的影視內容，比如索尼影片公司、發現頻道和華納兄弟公司等。通過這一服務，nbc環球將進入一個競爭激烈、成本不菲的大市場中。目前，網絡視頻服務商netflix、hbo和hulu正在增加內容支出，并加倍投入原創節目，以抵御蘋果(apple)、美國電話電報公司(att)和迪士尼(disney)等新進入者的市場威脅。這些公司定于今年晚些時候推出網絡視頻服務。同樣在周一，nbc環球公司宣布了高級領導層的重組消息?，F任nbc廣播和體育董事長的馬克·拉扎羅斯(marklazarus)將扮演更重要的角色，并將監督該公司的有線電視和新聞部門。杰夫·謝爾(jeffshell)目前擔任環球影視娛樂集團(universalfilmedentertainmentgroup)董事長，他未來將會擔任nbc環球電影娛樂公司的董事長。唐娜·蘭利(donnalangley)將掌管環球影視娛樂集團，擔任**董事長。在美國三大電視臺中，除了nbc之外，另外兩家分別是迪斯尼公司旗下的美國廣播公司abc以及哥倫比亞廣播公司cbs。